打造世界一流的交通工程设备制造商

近日，根据《福建省人民政府办公厅关于做好福建省非公有制经济优秀建设者评选表彰工作的通知》（闽政办发明电〔2022〕7号）的相关要求，福建省非公有制经济优秀建设者的105位人选（含差额人选）名单正式公布。闽商报对部分福建省非公有制经济优秀建设者进行风采展示，讲述闽商好故事，弘扬闽商正能量。

泉州素有“搅拌设备聚集地”之称，铁拓创建之初，泉州早有多家颇具规模的搅拌设备厂商雄踞，要在这样的战场上异军突起，显然不是件容易的事。有志者，事竟成。铁拓机械从沥青搅拌设备行业的追赶者，一路奋勇向前，最终华丽转身为行业的领跑者，成为国内工程机械沥青路面养护设备行业的一流品牌。

福建铁拓机械有限公司董事长王希仁是个生性豁达、开朗的泉州老板，从一头扎进沥青搅拌站制造领域到现在，目光始终聚集在沥青再生领域。在他看来只有好的企业，没有好的行业。沥青搅拌站制造领域是个对专业专注度要求很高的领域，也是福建铁拓的根本。“根基不牢，地动山摇。”具有敏锐洞察力的王希仁认为：“做企业就要做专，唯有专才能立足”，故铁拓机械成立之初即对企业进行了精准的定位“做最专业的沥青搅拌设备”。

既然立志于成为行业领头羊，就要使用高端设备。“当年，我做路面出身，所以对沥青搅拌站比较熟，本着做生不如做熟的原则，一头扎了进来。投资人认为我对这个行业比较熟悉，也看好这个行业的发展，愿意投钱。沥青搅拌站制造是铁拓的根本，涉足新品研发只能是试探。制造业资金来之不易，且用且珍惜。”

如果说沥青搅拌及再生领域过去二十年发生了什么变化，那一定是越来越多的设备中出现了国产品牌的身影，并在部分领域彻底超越了外资品牌。王希仁是参与者，也是见证者。这一路，经历了国际品牌占领绝对市场到半壁江山，再到国产品牌逆袭而上的过程。他深有感悟地说，国产装备制造业每一次替代的背后，都是十年、二十年磨一剑的艰难困苦。逆袭夺冠之路，靠的更是一步一个脚印地发展。

1.为客户创造最大价值

铁拓机械从成立之初，就提出 “为客户创造最大价值，为员工创造幸福生活”的企业宗旨。这句话，镌刻在每层办公楼的电梯口和董事长办公室的入口。俗话说，一人成人，二人成从，三人成众。在王希仁看来，这些追随者就如自己的“合伙人”，有了他们的信任和支持，铁拓才能迅速壮大成长起来。一路共同成长，一起创造实现价值，是他们共同的追求。这样的经典合作实例，他张口就来。

王希仁说，铁拓机械提供高效高产的沥青环保设备，就是为了帮助客户创造最大价值。这其中，既有设备直接产生的经济价值，又有推动资源再生的社会价值。只要客户受益，企业就有效益；企业有效益，员工就有收益。过幸福生活。这也是我们铁拓全员奋斗的目标，同时是企业自身应有的责任感和担当。“如果这两个方面都能做好，那企业的发展壮大是自然而然的。”王希仁表示。

为实现这一宗旨，铁拓机械所有的生产经营都以此为基点展开。以新厂建设为例，2018年，铁拓机械智能新工厂正式开建。为提升高智能、高环保、高效率的沥青混合料搅拌设备/沥青厂拌热再生设备的产能规模和制造工艺，打造安全环保、高效轻松的环境，推动绿色智造、智能制造，公司邀请了国内两家顶级设计院，分别对生产和生活工作园区进行设计。

新工厂引进智能光纤激光切割机、机器人型材切割生产线、机器人焊接设备、智能仓储设备、环保自动化的预处理的喷涂车间、数控龙门镗床、龙门加工中心等先进数控智能设备以及运营监控系统进行数字化升级改造。新工厂的启用，一方面，可实现年产250台高智能、高环保、高效率的沥青混合料搅拌设备/沥青混合料厂拌热再生设备的产能规模。另一方面，新工厂的启用推动了新技术、新产品的研发，以及新工艺的应用，助力企业打开新的市场。

如铁拓机械 “智能环保型沥青混合料搅拌设备”就是新技术应用的典范。该设备符合环保理念，实现了沥青搅拌生产全程自动化、洁净化和远程智能云服务，提高了设备自动化、智能化和绿色化水平，更好地满足了筑路工程建设需要和市场需求。

王希仁说：“铁拓机械所有的 ‘新’，都是为了不忘初心和专注专业。每家企业资金、精力、管理能力都是有限的，把有限的资源集中在一件事上，有可能把这件事做好；但如果同时做几件事，就有可能一件也做不好。我们希望能够利用有限的资源把本业做好、做强，逐步强化企业的核心竞争力。”他是这样想的，铁拓机械也是这样做的。

2.创新发展，成为世界一流的交通工程设备制造商

走进铁拓机械，无论在车间还是办公区，都能喝到专业咖啡机研磨出来的咖啡。在工作区，时常看到一拨站着办公的人，他们把海外的工作方式带到了铁拓；在用餐区，开放式的食堂也充分体现国际化，西式自助与中式美食共同服务各类人才。

同时，铁拓机械创立了第六中心——管理中心，统筹生产运营、营销、财务、技术、人力行政五大中心。王希仁介绍，管理中心的工作是统筹协调企业内部的相关协作，推动企业各项体系的落实和推广，实现管理上的开放、包容、合作。

一家企业的发展定位，不仅决定了它的视野和格局，更影响着未来的发展方向。铁拓机械的愿景，是成为世界一流的交通工程设备制造商。为了实现这一目标，王希仁坚持用 “博采众长 综合创造”的文化理念，拥抱全世界的人才，共同创新。经过多年探索实践，铁拓机械已吸引了来自加拿大、俄罗斯、泰国、沙特阿拉伯和印度等五湖四海的人才到本部工作。同时主动“走出去”，在俄罗斯、印尼、泰国、巴基斯坦等国家建立了多个海外营销服务中心，直接招收外籍人员，实现海外市场营销、技术支持、售后服务本土化。

据王希仁介绍，铁拓一贯非常重视产品研发，视研发为企业发展的动力源泉。铁拓产品定位中高端，将注意力放在把产品做得更好上。制造商必须培养产品特性，才能吸引客户。铁拓将产品打造成特别能挣钱的工具，为客户带来源源不断的收益。

在销售中，铁拓采取直销模式，通过砍掉中间环节，将利润更多地让给客户。尽管客户在市场上会受到各种各种的诱惑，但是铁拓坚持做口碑，通过保证产品质量和售后服务，稳固现有客户群，通过老客户的转介绍开发新客户，这种销售模式被市场证明行之有效。“一直被模仿，很难超越。”

铁拓对产品研发从不停歇。在研发环节，铁拓的研发团队在员工中的比重占了10%，但团队在公司管理层的比重却高于10%。为了更好地解决产品在应用中出现的种种问题，及时回应并满足客户提出的个性化需求，快速跟上行业研发潮流，铁拓实行不设上限的研发费用原则，根据实际需要为研发团队提供充沛的资金支持。而博采众长是为了更好地学习提升与综合创造。王希仁不仅自己善于学习，还一直致力于推动把铁拓机械打造成学习型企业。为此，铁拓学院应运而生，不仅配备一流的软硬件设施，还拥有众多专业兼职讲师。

“企业家不理性，企业必死；企业扩张过快，容易缺钙。做人不能贪心，做企业也是如此，有多大能耐，做多大市场，挣多少利润。”王希仁表示。

转载自“闽商报”，点击查看原文